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从过十万点击率热帖看网络营销a

时间:2019-06-10 09:03:48 来源:互联网 阅读:0次

在经过惨烈的六月百度地震后,辛苦经营的站遭遇了前所未有的悲惨状况,快照倒退,收录量一夜之间减少6万多,权重跌至谷底,流量几乎所剩无几,对于像笔者一样的很多站长而言,那一周感觉天一下子塌了,直到今日,搜索引擎对站的冲击依旧余震不断。

在悲愤之后,笔者静下心来,反思了站的经营模式。笔者的站主要是靠客户站消费行为而产生利润的,因而流量决定一切,由于一直秉承着站建设是王道、拒绝炒作的理念,根据对站以往流量的统计数据来看,以往站流量来源99.8%依靠搜索引擎,只有很少一部分流量(大概只有0.2%)来源于忠诚度高的站长久用户。所以遭遇搜索引擎滑铁卢之后,每天流量数目统计结果可怜地仅供娱乐兼自嘲了。

面对目前的情况,必须将流量来源进行结构性整合,开拓搜索引擎之外的流量来源,均衡各种流量来源,才能让站不受个别因素制约。笔者近一直在关注各大论坛的热门版块,发现了众多点击率过万、甚至过十万的热帖实乃潜伏的络营销帖。如何能提高营销帖的点击率,成为热点话题,为站吸引大量用户流量,笔者根据近期的混迹论坛总结经验,跟大家分享关于从民心理分析那些过万点击率的营销热帖如何吸引万千眼球,从过万点击率的热帖看络营销。

1、民心理一:吃穿永恒的热点话题;热帖打造点:从平民热点延伸开来

从上图可以看到,关于淘宝上买过的且吃了还想吃的美食的话题点击率高达五十多万,如此高的点击率和六千多的高回复率,是为何呢?

类似高价名牌手表、名贵高尔夫球杆一类的品并不是人人都能拥有,也非人人都有心力去关心去了解去关注奢望的。类似吃穿是永恒的热点话题,话题热点温度不降,是因为民以食为天,此类话题,人人都可以参与,也乐得参与,够亲民。

在这些大型论坛中,对带有广告性质的话题审核是很严格的,若带有址链接、店地址等广告信息,往往刚发布不久,便会被敬业的版主们封贴、删图片和封ID,是论坛建设注重用户体验的表现,也是论坛能一直聚集高人气的原因,硬性广告总是让想要上冲浪休闲的民们憎恨的。硬性的广告帖子既不受管理员版主的待见,也不被广大民所接受。

因此,络营销要从自身的站中挖掘出平民热点,从平民热点的角度将话题延伸开来,将站、店线索巧妙地融合在帖子内容和讨论之中,在潜移默化之中传达给民络营销的内容,让民无形之中不抗拒地接受。例如在上述的帖子详情可以看到,楼主提到了西安黄桂稠酒、奥灶面、日本春日井抹茶味硬糖、熏拉丝等等食物,在回复互动中,得到了回帖者的正面肯定的响应,让点击进入的看帖之人,忍不住进入淘宝搜索以上关键词,此类较独特关键词搜索到的店铺便是本次发帖营销的卖家店铺了。此热帖在交流互动中,将以上食物的关键词无形之中印在了看帖民的心中,成功完成了由关键词到店的软性广告营销。

2、民心理二:拒绝广告痕迹只收纯知识;热帖打造点:针对特定人群,只谈知识积攒人气

从上图可以看到,针对产后恢复、保养的科普帖受到了十万点击次数的追捧,从民关注点来说,并非是点所提到的人人都关注的内容,那么这个帖子是如何积攒到如此高的人气的呢?

产后知识关注度高的人群是家有孕中女儿的长辈、是孕育新生命的母亲、是备孕的人群,此帖正是针对这些人群进行撰写的,具有很高的针对性。在日常生活中,人们见多了打着各种旗号进行营销孕后恢复产品、机构的现象,因而对冠以产后恢复机构、产后保养产品所告知的无法确定真假的知识是反感至极的。这类人群需要的是纯知识,而非广告。

因此某些有特定受众人群的产品、机构站在进行络营销的时候,不要先亮品牌再用知识吸引的策略,站长们完全可以放下心中对站营销的强烈想法,以自身多年工作、生活中积累的纯经验,换得民的信任和追捧,这是人气的积攒,更是潜在用户的培养。当民们真的从中受益后,自然会循着蛛丝马迹,关注发帖者的博客、微博等相关信息,再自然而然地了解到作者所经营的业务,心中也便会因为之前建立的信任感而放下对站、机构、产品的戒备心理,乐得成为实际用户。

3、民心理三:人人心里都藏着偷窥围观欲;热帖打造点:以或新奇或为爆点吸引看客

从上图可以看到,淘宝上卖小鬼这种新奇的产品买家的恐怖评论的帖子,拥有三十多万的点击量,可能站长们会疑惑了,这样的既非平民话题,又非特定人群的知识帖,那来的高人气呢?

当看到动态有日志更新是同学诉说着不如意,当看到微博上好友感叹人生,当络标题是电视节目选秀潜规则,当博客上友痛诉遇到的经历,当电视娱乐节目大爆明星绯闻,您是否会继续跟进看个详细?笔者分析,绝大部分人都是会一探究竟的窥欲和围观欲,对新奇的事物都有按耐不住的好奇感。

淘宝上卖各式各样的东西,是民们所知道的,然而对于出售小鬼这样的惊奇事件,倒是闻所未闻,尤其是还真有人购买,并给出让人读后觉得毛骨悚然的评论,更是震惊中的震惊,好奇心驱使众多的民点击进入帖子一看详情,更会搜索此家店铺进行围观。

因此络营销可以建立某个或新奇或事件,由民的好奇心驱使,点击看详情,再由帖子里的绘声绘色的描述、图文并茂的效果,吸引到围观人群,进入站、店一探究竟,吸引流量,并在众多流量中吸引住一部分转换为实际用户。

从以上三类点击率过万的论坛热帖中,我们可以总结出三个热帖打造的规律,热帖的重点不是在于如何营销,而是讲究将心比心,论坛发帖要特别注意用户体验,满足了用户体验的文章,才能在后续中达到推广站、店的辅助效果。

本文由淘宝返利 原创总结。如果您不同意,可以留言交流,原创首发在A5,转载的时候请保留作者链接,谢谢!希望同样在此次六月百度地震中受到影响的站长们坚定阳光总在风雨后,能够风雨之后见彩虹。

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