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服装经营者面对网购烦恼网销价比采买价还低

时间:2019-05-14 20:52:59 来源:互联网 阅读:0次

对于购,不少人是又爱又恨。在服装这个容易与电商形态结合的产业中,不论是服装分销商、实体店老板还是品牌企业,都在经历着渠道模式裂变的阵痛。

分销商:销价比采买价还低

自2005年加盟李宁以来,经历了从高峰到低谷的滑铁卢,一名县级的李宁分销商,眼下痛苦的莫过于电商崛起对实体店生意明目张胆的挤压。

这位李宁的分销商举例称,今年9月,李宁官方店李宁官方商城打出消费满980元,再次购物全场5.5折的优惠,其中包含了许多当季畅销品。

5.5折与我当季采买的折扣一致,甚至低于大部分分销商的采买折扣,这让我们分销如何是好?

不仅如此,近期在李宁官方商城首页的链接上还出现了校园代理业务,给学生的折扣也是5.5折乃至更低的供货价。而大部分区域分销商都是接近六折拿货。

另一位李宁的分销商也对大吐苦水,由于线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格,导致分销商生存压力加剧,有些分销商不能不关闭部份线下实体店。

事实上,不仅是李宁,越来越多品牌在对线上渠道的拓展时已震动部分实体经营者的利益,特别对下沉到三线甚至三线以下城市的分销商冲击为明显。

服装店主:实体店要不要继续开

服装实体店正逐步变成消费者的试衣室,一些顾客会在店铺内试穿后再到上购买。实体店还要不要做?这是一位来自武汉的80后刘小姐的苦恼。

2005年,刘小姐开了家专卖孕婴用品的淘宝小店,3年后,这家店的年销售额过百万元,刘小姐同时选择在武汉的繁华地段徐东大街上,租了一家约摸60平方米的显眼门面开实体店,当时的租金不到5000元/月,到2009年,小店的月租金涨到7000元。

近两年,刘小姐开始头痛:实体店销量大减,到去年几乎降了三分之二,面对一样款式的产品,为何不选择更有价格优势的购?同一品牌的产品,价格会低10%~30%,更何况淘宝上很多品牌还是有授权的。

今年年初,刘小姐转让了原来的门面,选择在一个稍远的僻静地段重新租店,店铺面积也减小到不足40平方米。全用来堆货了,这个门面更像个仓库。

品牌服装企业:线上线下如何平衡

在购的冲击下,不少服装企业采取了线上购买、线下服务的模式,既稳定了原有的销售渠道,也上招揽了更多客户。

但这对大品牌服装商来讲,不一定是个好办法。因为,一旦全款上线,容易把品牌降低。

作为品牌商而言,不愿意看到的就是价格战上重演,但恰恰这在如今的购市场却是无可避免。

宁波一家大型服装集团早在2008年触,现在已实行全品牌上线。这家集团的一位人士不久前对说:我们只把电商平台当作清库存的渠道,我们还未找到更好的运营方式。在产品结构上,这家公司以清隔年库存为主,这部分产品占到全部线上销售的90%,剩下的10%是尝试性质的线上线下同步上新货。

七匹狼相干人士也提到,线上线下大部分产品绝不能一致,线上产品如果折扣太多,渠道商必将又会有矛盾。

目前,七匹狼的络渠道体系由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店混搭而成。但这其中又存在一些问题,如此迅猛发展的狼群并未形成协同作战能力,由于品类和款式的冲突,它们之间仍然存在降价竞争。

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