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蓝猫重拳出击儿童市场

时间:2019-05-14 19:55:29 来源:互联网 阅读:0次

蓝猫重拳出击儿童饮料市场

汇源旗下饮品公司从儿童口袋里掏零花钱 蓝猫重拳出击儿童饮料市场  在饮料市场日趋饱和的情况下,产品同质化严重影响了中小饮料企业的发展,切割细分市场成了众多企业谋求生存的捷径。昨日从汇源控股公司蓝猫饮品有限公司获悉,蓝猫明年将全面进军儿童饮料,并把儿童市场作为主攻目标。  据蓝猫营销企划副总裁肖竹青介绍,前几天蓝猫公司管理层在汇源总部召开了2004年战略会议,明年的发展方向将围绕儿童饮料市场进行全方位的资源整合,主要包括对三辰卡通集团和汇源集团资源的整合,打造儿童饮料。  产品线通吃儿童市场  蓝猫一高层人士向表示,尽管目前饮料市场百花齐放,但真正定位儿童的饮料产品屈指可数,这正是蓝猫进军饮料市场的一个切入点。据了解,当前主要针对儿童饮料的知名品牌有娃哈哈、乐百氏和旺旺。  据肖竹青透露,蓝猫明年将重点推出AD钙奶和铁锌钙奶等含乳饮料。他认为这是一个不需要大人做主的消费市场,具有很大的市场潜力。调查数据显示,仅这两类产品,娃哈哈每年的销量就有20亿元,乐百氏也有10多亿元。  “蓝猫把这两类产品作为重点产品,显然是看到了低端市场巨大的销售额。”一业内人士认为。肖表示,在低端产品的竞争上,娃哈哈和乐百氏将是主要的竞争对手,而蓝猫将瓜分掉一部分市场份额。  据了解,除了主打含乳饮料(低端产品)外,蓝猫还将推出定位高端的“咕噜噜”果乳饮料,市场价位在3元/瓶左右,与售价为3.5元/瓶的旺仔牛奶竞争。  销售模式转向市场模式  今年8月7日,汇源对外公开宣布以51%股份收购蓝猫,随后的3个月里蓝猫发生了很大变化。肖竹青认为,主要的是操作模式的变化,从以前以经销商为主体的销售模式转向市场模式。目前,蓝猫在全国划分为7个大区,东北、华北、华中、华南、西南、西北、华东,真正由厂家控制市场。  肖竹青指出,汇源控股蓝猫后从战略上进行了调整,目标消费群从成人转向儿童,销售渠道从餐饮转向流通,销售区域从城市转向农村。  “销售模式的转变,将使蓝猫更好地贴近消费市场,过去粗放式的经营变为精耕细作是蓝猫发展的必然。”蓝猫一内部人士认为。  汇源幕后大力支持  就在采访蓝猫的前一天,汇源集团总裁朱新礼亲自到蓝猫看望所有管理层,并对蓝猫寄予厚望,  据了解,汇源接手蓝猫后,原来采用OEM(贴牌加工)方式生产的蓝猫,现已全部利用汇源的灌装线进行生产,此举不仅是“肥水不流外人田”,增加了汇源生产线的收入,同时也减少蓝猫的生产成本。  不仅如此,汇源副总裁何传利正式成为蓝猫饮品公司“坐班”董事长,主抓销售,同时汇源还将总裁技术助理派往蓝猫负责新产品开发;从资金方面,汇源一次性向蓝猫投入几千万元用于前期的市场开拓。何传利表示,汇源要求蓝猫到2004年底的销售目标是5亿元。 ( 高素英)

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